小編語：我們設計本中國行，這次去到了北京，樺姐是我們去拜訪的第二位設計師，非常真性情的設計師，言語、情緒都來的非常直接，給我們講到她的設計經歷時，連比帶畫，本期人物專訪請到的嘉賓就是橙子空間創(chuàng)始人-白樺。

大家好，我是白樺，我認為走心的設計總會被認同，靠著這個理念我走到了今天，非常感謝設計本能給我這個機會，讓我能在這跟大家講述一下我的經歷。

樺姐是97年畢業(yè)，98年進入是家具行業(yè)，后來是怎么想開始做軟裝呢？

這要從我的工作經歷講起。98年我有幸入行到一個知名品牌的家居店做銷售工作，在與客戶的溝通過程中培養(yǎng)了我的銷售能力并學習了與軟裝有關的相關知識，正值趕上中國房地產從起步到繁榮階段，客戶也慢慢從認識簡單的家居到對家居生活品質追求的轉變。我也就從最初的銷售工作慢慢轉變到最初的軟裝設計。

您用如今的設計環(huán)境跟十年前的設計環(huán)境對比，您覺得有何不同呢？

單從軟裝設計環(huán)境角度看，十年前和十年后一定是很大的轉變。為什么這么說呢？因為十年前剛剛是硬裝設計開始逐漸被大家認知，把整個家的裝修看的比重較大，而軟裝設計僅僅停留在地產公司的樣板間設計，公共場所設計，會所設計等地方，私宅客戶的需求不多。很多客戶都是通過自己喜好去買家具家居產品，配搭方面意識相對薄弱一些。而現(xiàn)在軟裝更多的被大眾所認識，開始試圖通過專業(yè)的軟裝公司來打造自己理想的家，這就是最大的不同與進步。軟裝個性化設計才剛剛開始，我想它會越來越被大家所重視與認同。

在您的作品中，傳統(tǒng)元素或多或少都會應用到，比如羌繡，川繡之類的，把傳統(tǒng)與現(xiàn)代去結合，當時是怎么考慮這個的呢？

我個人是非常喜歡帶有中國傳統(tǒng)元素的東西，比如羌秀，蘇繡等手工刺繡，我們把它運用到設計里面效果都非常驚艷！也希望通過軟裝設計把中國元素能夠傳遞并傳承下去。之前做的一些作品畫龍點睛的把這些元素加進去之后，客戶反映和市場反映都非常好！大家都表示非常喜歡。正如魯迅先生說：民族的就是世界的，世界的就是民族的。

《南池子四合院》那套作品是先做的軟裝，硬裝配合軟裝去做的，這種設計方式目前來說還是比較少的，普遍的都是先做硬裝，你怎么去說服業(yè)主去接受這個軟裝先行的呢？

首先我要感謝我的客戶給了我這次機會在這么古老并極具有歷史感的老北京四合院里做這樣一個軟裝設計。至今都是我的最愛。我一直認為大多數客戶想象中的家一定是先想到什么樣的家居環(huán)境和色彩，從而為想要這樣的家而裝修裝飾，所以我覺得這個思路是就是先從軟裝設計開始再配以硬裝裝飾。我試著這個思路去引導客戶，建議她先做軟裝設計再根據軟裝進行硬裝搭配效果達到最終的呈現(xiàn)。客戶也非常贊成并達成了統(tǒng)一的設計思路后開始著手做。結果客戶自然非常滿意！

近兩年業(yè)主喜歡的風格從新古典、歐式，現(xiàn)在又流行簡美、北歐風，工業(yè)風，你覺得這個趨勢是如何轉變的呢？

業(yè)主喜歡的設計風格會受到當代社會思想、文化、經濟、科技以及藝術形式的影響，就像幾年前新古典和歐式的流行，演變成今天的北歐風，工業(yè)風。大多數是受到了當代文化元素的影響，現(xiàn)在的很多業(yè)主開始考慮個性化，舒適性，不再一味的追求高端奢華的感覺。這些風格在不同時期給予了人們不同的生活情趣和感官享受。隨著社會的發(fā)展和流行趨勢的多元化，人們不斷的改善著自己的生活條件，自然選擇更加符合自己喜歡的流行趨勢室內設計風格。

目前為止有沒有哪個項目做出來的效果讓自己非常滿意的呢？

到目前為止我們做的每一個設計都是用心的，我個人還都比較滿意。如果說是非常滿意那就是上面說到過的《南池子四合院》項目，它在基于中式文化的基礎上表達對低調內斂，清雅內涵的東方文化的敬意，色彩豐富，材質多樣，層次感豐富，是我最滿意的。

您的客戶很多都是回頭客，這個在如今以量取勝的設計行業(yè)還真是難得，這個有什么心得呢？

嗯是的，我的客戶多數是回頭客。我想是因為從第一次合作認識溝通過程中產生了一定的信任感，客戶想要什么我們能夠去完善并呈現(xiàn)達到客戶的滿意。并且在后期實施和售后方面做到了讓業(yè)主后顧無憂。要說心得的話：就是要用心去聽，用心去做。

現(xiàn)在有些裝修公司在報價的時候以低價取勝，真的到做的時候又有很多新的增項，錢其實是花的更多的，你對這種現(xiàn)象如何看待？

我堅決不贊同。通過低價取勝是最拙劣的取勝方式。我們通過我們的專業(yè)知識和勞動是要幫助更多熱愛生活的人，追求個性生活方式的人更好的享受生活。而只為利益和欺騙生存的公司只會辜負客戶對他們的信任，最終結果可想而知。

我非常欣賞你們團隊，分工特別明確，您現(xiàn)在是主要對接客戶溝通這一塊，團隊的人主要專心去做項目，當時這么安排是怎么考慮的呢？

我們是這樣分工的。我主要負責與客戶對接和商務談判這部分，團隊里設計師只負責項目設計及實施等工作。這樣的團隊工作分配是和我的團隊溝通后決定的。設計師是一個很個性純粹并創(chuàng)新的職業(yè)，更喜歡沉浸在設計項目和不斷學習中。而我也很喜歡與客戶的每一次溝通。事實證明這樣的分配是合理并且有效的。

非常感謝樺姐為我們帶來的精彩分享，受益匪淺，也讓我們開始意識到軟裝在項目里的重要性，期待樺姐能帶給我們更多更好的作品，本期人物專訪就到這結束了。

謝謝大家，也希望我今天講的一些對東西能對你們有所幫助，如果還有什么問題，也可以來我的主頁，大家一起交流的：http://mueq.cn/sjs/5415229/